2025학년도 수능특강 영어독해연습 1강 지문 & 해석

1. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 1

Until at least the early 2000s, the World Wide Web was a rapidly evolving space but one With a chronic problem — it was an ever expanding repository of information within efficient search function. In 1994, the editors of Postmodern Culture, one of the first academic journals to stat publishing on the web, were concerned enough about this new medium to warn their readers that venturing onto the web, which had grown from an estimated 100 sites in June to over 600 sites by December 1993, may result in "a kind of informational vertigo." While this warning may now strike readers as extremely funny, it is worth noting that for much of the 1990s, finding anything on the web was a problem. It would take nearly a decade for this problem to resolve. As search engines were refined and became more functional, however, the drive to "game the system" also increased. And more individuals and organizations started to produce content for the web that had one sole purpose: to rank high in any search. So-called discoverabilitycame to dictate why a lot of content was being produced.

적어도 2000년대 초반까지만 해도 월드 와이드 웹은 빠르게 진화하지만, 한 가지 고질적인 문제를 가진 공간, 즉 효율적인 검색 기능 없이 항상 확장되는 정보 저장소였다. 1994년에 웹에서 출판을 시작한 최초의 학술지 중 하나인 Postodern Cultre의 편집자들은 이 새로운 매체에 대해 대단히 우려한 나머지 독자들에게 경고하기를, 1993년 6월에 대략 100개의 사이트에서 12월에 이르러 600개가 넘는 사이트로 늘어난 웹으로 과감히 뛰어 들면 일종의 정보 현기증'을 일으킬 수도 있다고 했다. 지금은 이 경고가 독자들에게 매우 웃기다는 느낌을 줄지도 모르지만, 1990년대 많은 기간 동안 웹상에서 무언가를 찾는 것이 문제였다는 점은 주목할 만하다. 이 문제가 해결되기까지는 거의 10년이 걸렸을 것이다. 하지만 검색 엔진이 개선되고 더 기능적이게 되면서 '시스템을 이용하려는' 강한 욕구도 증가했다. 그리고 더 많은 개인과 조직이 어떤 검색에서라도 높은 순위를 차지하려는 단 하나의 목적을 가진 웹용 콘텐츠를 제작하기 시작했다. 소위 검색 용이성이 많은 콘텐츠가 생산되고 있는 이유에 영향을 미치게 되었다.

2. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 2

A particularly revealing excerpt illustrating the importance of written documents is provided by a remark made by Socrates. Socrates was an important philosopher in Ancient Greece, who was not at all interested in keeping written records of his thoughts. In a dialogue with a young student (Phaedrus) Socrates recounted how the god Thoth of Egypt offered the king of Egypt all types of inventions, including dice, checkers, numbers, geometry, astronomy and writing. The god and the king discussed the merits and drawbacks of the various gifts and were in general agreement until they reached the gift of writing.
Whereas the god stressed the advantage of being able to remember information, the king objected: 'If men learn this, it will implant forgetfulness in their souls; they will cease to exercise memory because they will rely on that which is written, calling things to remembrance no longer from within themselves, but by means of external marks’ From the remainder of the dialogue it is clear that Socrates wholeheartedly agreed with the king of Egypt and thought that the availability of books made students lazy and discouraged them from properly studying.

기록된 문서의 중요성을 보여 주는 특히 흥미로운 사실을 드러내는 발췌는 소크라테스가 한 말에 나온다. 소크라테스는 고대 그리스의 중요한 철학자였는데, 그는 자기 생각을 글로 기록하여 남기는 데는 전혀 관심이 없었다. 소크라테스는 젊은 학생 (Phaedrus)과의 대화에서 이집트의 Thoth 신이 이집트 왕에게 주사위, 체커(서양 장기), 숫자, 기하학, 천문학 그리고 기록을 포함한 온갖 종류의 발명품을 어떻게 권했는지를 이야기했다. 그 신과 왕은 다양한 선물의 장점과 결점에 대해서 논의했고 기록이라는 선물에 이르기까지는 대체로 동의했다. 그 신은 정보를 기억할 수 있다는 장점을 강조한데 반해, 왕은 다음과 같이 반대했다.
"만약 인간이 이것을 배우면 그들의 영혼에 건망증을 심을 것이며, 그들이 기록된 것에 의존하여 더는 자기 내면으로부터가 아니라 외부에 있는 표시로 사물을 상기하게 될 것이기 때문에 기억력을 사용하지 않게 될 것입니다." 대화의 나머지 부분으로부터 소크라테스가 이집트 왕의 의견에 진심으로 동의했고 책을 이용할 수 있음이 학생들을 게으르게 만들고 제대로 공부하고자 하는 의욕을 꺾는다고 생각했음을 분명히 알 수 있다.

3. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 3

The history of ethics is largely a history of the development of two central lines of thousity ome that cmy of ethic is largely a history of the develop, ant the other that strives to justy decisions based on the effects that our actions have on others. Immanuel Kant, William David Ross, Seyla Benhabib, and others argued that the most important question to pose is whether a person understood and was attempting to carry out a moral obligation or duty. If 50, the outcome of one's action has no bearing on whether he or she acted ethically. Their duty-based, or deontological, approach is focused almost exclusively on intent only way, they argued, to acknowledge the existence of universal moral obligations and to assess one's moral character. What makes a lie immoral, Kant said, is not the consequence of the lie — whether it prevents embarrassment or results in serious harm. A deliberately told lie is wrong because of what it is, not what it does: by its nature, a lie is an assault on our human dignity. We are failing morally if our intent is to deceive, and whatever results from that deception is immaterial.

윤리의 역사는 주로 두 가지의 중심적인 사고방식이 발전해 온 역사인데, 하나는 타인에 대한 우리의 기본적인 의무를 강조하는 것이고, 다른 하나는 우리의 행동이 타인에게 미치는 영향에 근거하여 결정을 정당화하려고 노비하는 것이다. Immanuel Kant, Wiliam David Ross, Seyla Benhabib 등은 제기해야 할 가장 중요한 질문은 한 개인이 도덕적 책무, 즉 ‘의무’를 이해하고 (이를) 수행하려고 시도하고 있었는지의 여부라고 주장했다. 만약 그렇다면, 한 사람의 행동의 경과는 그가 윤리적으로 행동했는지 여부와 아무런 관계가 없다. 의무에 기반을 둔, 즉 의무론적인 그들의 접근법은 거의 전적으로 의도에 초점을 맛추고 있으며 보편적인 도덕적 책무의 존재를 인정하고 한 사람의 도덕성을 평가하는 유일한 방법이라고 그들은 주장했다. Kant는 어떤 거짓말을 비도덕적으로 만드는 것은, 그것이 곤란한 상황을 방지 하는 심각한 해를 초래하는 간에. 그 거짓말의 결과가 아니라고 말했다. 고의로 한 거짓말이 그른 것은 그것이 '하는‘ 것 때문이 아니라 그 ’자체‘ 때문이다. 즉, 본질적으로 거짓말은 우리 인간의 존엄성에 대한 공격이다. 우리의 의도가 기만하려는 것이라면 우리는 도덕적으로 실패하고 있는 것이고, 그 속임수에서 어떤 결과가 나오든지 중요하지 않다.

4. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 4

The communicative relevance of algorithms is actually related to their independence from understanding. We are facing a way to process data (and to manage information) that is different from human information processing and understanding. My assumption is that this difference is not a liability but instead is the very root of the success of these technologies.
Just as human beings first became able to fly when they abandoned the idea of building machines that flap their wings like birds, digital information processing managed to achieve the results that we see today after abandoning the ambition to reproduce in digital form the processes of the human mind. Now that they no longer try to resemble our consciousness algorithms have become more and more able to act as competent communication partners, responding appropriately to our requests and providing information neither constructed nor reconstructible by a human mind.

알고리즘의 의사소통적 적절성은 사실은 이해로부터 알고리즘이 독립되어 있다는 점과 관련이 있다. 우리는 인간의 정보 처리 및 이해와는 다른, 데이터 처리 (그리고 정보 관리) 방식에 직면하고 있다. 나의 추정은 이러한 차이가 골칫거리가 아니라 대신에 이러한 기술이 성공할 수 있는 바로 그 근원이라는 것이다.
인간이 새처럼 날개를 퍼덕이는 기계를 만들겠다는 생각을 버렸을 때 처음 날 수 있게 된 것과 꼭 마찬가지로, 디지털 정보 처리도 인간 정신의 (작동) 과정을 디지털 형태로 재현하겠다는 야망 을 버린 후에 우리가 오늘날 목격하는 성과를 거둘 수 있었다. 알고리즘은 더는 우리의 의식을 닮으려 하지 않기 때문에, 점점 더 유능한 의사소통 동반자의 역할을  할 수 있게 되어, 우리의 요청에 적절히 응답하고 인간의 정신에 의해 구성되지도 않고 재현될 수도 없는 정보를 제공한다.

5. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 5

Sociocultural evolution provides some reason to suspect that a stable population, which sounds so good to most people, would deprive human culture of its greatest single source of dynamism — population growth itself. The origins of agriculture, agricultural intensification, political evolution, industrialization — all appear indebted to population growth. However, population growth's role in a few major cultural transformations of the past does not mean that it is essential for all culture change; it scarcely seems likely that people would stop seeking better cures for disease, for example, simply because population had stabilized. Furthermore, the absence of population growth does not necessarily mean the absence of population pressure. Indeed, Thomas Robert Malthus believed that populations, when they do stabilize, tend to do so at a level too high to be easily supported by existing resources, creating constant pressure for culture change. If he was right, then even a population stable numerically is inherently unstable culturally.

사회 문화적 진화는 대부분의 사람에게 정말 좋은 것처럼 들리는 안정적인 인구가 인간의 문화로부터 그것이 가진 가장 큰 단 하나의 활력의 원천인 인구 증가 자체를 박탈하지 않을까 하고 생각할 수 있는 이떤 이유를 제공한다. 농업, 농업 집약화, 정치적 진화, 산업화의 기원은 모두 인구 증가 덕분인 것으로 보인다. 그러나 인구 증가가 과거의 몇 가지 주요한 문화 변혁에서 역할을 했다고 해서, 그것이 모든 문화 변동에 필수적이라는 뜻은 아니다.
예컨대 단순히 인구가 안정되었다고 해서 사람들이 질병에 대한 더 나은 치료법을 찾는 것을 중단할 가능성은 거의 없어 보인다. 게다가 인구 증가가 없다는 것이 반드시 인구압이 없다는 것을 의미하지는 않는다. 실제로 Thomas Robert Malthus는 인구가 정말로 안정될 때조차 기존 자원으로 쉽게 부양할 수 없을 정도의 너무 높은 수준으로 안정화되는 경향이 있어서, 문화 변동에 대한 지속적인 압력을 발생시킨다고 믿었다. 그의 말이 옳았다면, 심지어 수치상으로 안정된 인구도 문화적으로는 본질적으로 불안정하다.

6. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 6

Restoring a river in order to recover a species, whether salmon in the Columbia River Basin, or any other species in diverse ecologies around the world, requires drawing from expertise across many fields: from engineering to biology to ecology to geomorphology.
River restoration is about more than just "fixing" a broken stream; it also involves everything that connects to that stream and the organisms that rely on it — in this case, the endangered salmonids as they move throughout their complex life cycles. When people in the field refer to the work of "restoration" they are usually casting a broad net. They may be including riverside and streamside habitat: the wetlands and forests and estuaries that salmon pass through at different times in their (non-ocean) lives, as well as the stream morphology: the arrangement of rocks and debris that forces the stream to move in a particular way. Restoration, therefore, also covers the geology of the river itself, along with the flow of water: the element that is most often in greatest need of being restored. As one restorationist said, their job is to "re-complexify a simplified river."

컬럼비아강 유역의 연어든 전 세계의 다양한 생태 환경에 서식하는 어떠한 다른 종이든, 한 종을 회복하기 위해 강을 복원 하는 것은 공학에서 생물학, 생태학, 지형학에 이르기까지 여러 분야의 전문 지식을 활용하는 것을 필요로 한다. 강의 복원은 단 순히 망가진 하천을 '고치는' 것 이상의 의미를 지니며, 그 하천과 연결된 모든 것과 그것에 의존하는 모든 생물, 즉 이 경우에는 복 잡한 수명 주기 동안 내내 이동할 때의, 멸종 위기에 처한 연어과 물고기와도 관련이 있다. 그 분야의 사람들이 '복원'이라는 작업에 대해서 언급할 때 그들은 보통 광범위한 그물을 던지고 있다(가능 한 한 많은 것을 고려하고 있다). 그들은 강변과 하천변의 서식지, 즉 연어가 (바다 외의) 생활에서 여러 다른 시기에 통과하는 습지 와 숲, 그리고 하구와 더불어 하천 지형학, 즉 하천이 특정 방식으 로 흐르게 하는 암석과 암설의 배열도 포함하여 생각하고 있을지 도 모른다. 따라서 복원에는 물의 흐름과 함께 강의 지질학적 특징 자체도 포함되는데, 이는 가장 흔히 복원이 가장 필요한 요소이다. 한 복원 전문가가 말했듯이, 그들의 임무는 '단순화된 강‘을 다시 복잡하게 만드는 것이다.

7. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 7

Eating offers pleasure at the risk of future pain. This obvious truth holds today more than ever with our increasing ability to detect and identify food-borne illnesses. Well-publicized outbreaks of cholera and Salmonella have made people aware that food-borne disease makes a lot of us sick every year: an estimated 76 million illnesses annually in the United States alone, with over 300,000 hospitalizations and 5,000 deaths, imposing an estimated cost in the tens of billions of dollars. For example, Jean C. Buzby and Tanya Roberts estimated that for six bacterial pathogens, the costs of human illness are estimated to be US$9.3 - 12.9 billion annually. Of these costs, US$2.9-6.7 billion are attributed to food-borne bacteria.
One estimate suggests that 1 out of 3 consumers in industrialized nations suffers from known and newly recognized food-borne diseases each year. And if we look globally, we might also note that "hundreds of millions of people around the world fall sick as a result of consuming contaminated food and water.... Children under five still suffer an estimated 1.5 billion annual episodes of diarrhea, which result in more than three million premature deaths."

먹는 것은 미래의 고통을 무릅쓰고 즐거움을 제공한다. 식품 매개성 질병을 탐지하고 발견하는 우리의 능력이 커짐에 따라 이 자명한 진리는 과거 어느 때보다 오늘날 더 적용된다. 콜레라와 Salmonella의 널리 알려진 급발생은 사람들에게 식품 매개성 질병이 매년 우리 가운데 많은 이에게 질병을 일으킨다는 것을 인식하게 하였는데, 30만 건이 넘는 입원 치료와 5천 건이 넘는 사망을 포함하여, 미국에서만 어림잡아 연간 7천 6백만 건의 질병으로, 어림잡아 수백억 달러에 달하는 비용이 부과되었다. 예를 들어, Jean C. Buzby와 Tanya Roberts는 여섯 개의 박테리아 병원균에 대해 인간의 질병 비용이 연간 93억에서 129억 미국 달러에 달하는 것으로 추산된다고 추정했다. 이러한 비용 중, 29억에서 67억 미국 달러에 달하는 비용이 식품 매개 박테리아 탓 이라고 한다. 한 추정치에 따르면 선진국의 소비자 3명 중 1명이 매년 이미 알려진 그리고 새롭게 인지되는 식품 매개성 질병을 앓 는다. 그리고 세계로 눈을 돌리면, "전 세계 수억 명의 사람들이 오염된 음식과 물을 섭취한 결과 병을 앓는다···. 5세 미만의 어린 이들은 여전히 어림잡아 연간 15억 건의 설사 발병에 시달리며, 그것은 3백만 건이 넘는 조기 사망을 초래한다."는 것을 우리가 또한 알 수도 있을 것이다.

8. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 8

The need to contain cost  is a major driver of globalization. Firms are encouraged to expand beyond their home jurisdictions in order to capitalize on low wage rates in other countries. A significant number of North American and European companies, many of them well-known manufacturers of branded consumer products, have elected to move their manufacturing operations to China in order to take advantage of that country's low wage structure. Clothing and shoe manufacturing firms have been producing in China for many years but so also have companies in other sectors such as consumer electronics, food and industrial products.
While China's wage rates are considerably lower than those in western industrialized economies, they have been rising significantly in recent years. This has prompted some companies to seek out even lower wage jurisdictions for their manufacturing operations, and interestingly has also encouraged American firms to move production back to the USA.

비용을 억제해야 할 필요성은 세계화의 주요 원동력이다. 기업은 타국의 낮은 임금률을 활용하기 위해 자국 관할 구역을 넘어 확장하도록 자극받는다. 상당히 많은 북미 및 유럽 기업이 중국의 저임금 구조를 이용하기 위해 제조 사업체를 중국으로 이전 하기로 결정했는데, 그중 많은 수가 유명 상표 소비재의 저명한 제조 사업체이다. 의류 및 신발 제조 회사들은 여러 해 동안 중국 에서 생산해 왔지만, 가전제품, 식품 및 공산품과 같은 다른 부문 의 회사들도 또한 그렇게 해 왔다. 중국의 임금률이 서구의 산업 화한 경제국의 임금률보다 상당히 더 낮긴 하지만, 최근 몇 년간 상당히 증가해 왔다. 이것은 일부 회사들이 자신들의 제조 사업체를 위해 임금이 훨씬 더 낮은 관할 구역을 찾도록 자극하였으며, 흥미롭게도 또한 미국 회사들이 생산 활동을 다시 미국으로 옮겨 오도록 부추겼다.

9. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 9

Our reliance on networked information to assess job candidates will only increase as algorithmic tools become more sophisticated and less expensive. Today human resources rely on Big Data - the collection and analysis of massive databases of information - to identify job prospects. Analytics firms crunch data to search for and assess talent in particular fields. Remarkable Hire scores a candidate's talents by looking at how others rate his or her online contributions. Talent Bin and Gild create lists of potential hires based on online data. Big-name companies like Facebook, Wal-Mart, and Amazon use these technologies to find and recruit job candidates. Will algorithms identify targeted individuals as top picks for employment if they have withdrawn from online life? Will they discount online abuse so that victims can be evaluated on their merits? One can only guess the answers to these questions, but my bet is that victims will not stack up well next to those who have not suffered online abuse.

입사 지원자를 평가하기 위한 우리의 네트워크화된 정보에 대한 의존은 알고리즘 도구가 더 정교해지고 덜 비싸짐에 따라 증가하기만 할 뿐이다. 오늘날 인사부는 일자리의 유력 후보자를 식별하기 위해 빅 데이터, 즉 대규모 정보 데이터베이스의 수집 및 분석에 의존한다. (데이터) 분석 회사는 특정 분야의 인재를 찾고 평가하기 위해 정보를 고속으로 처리한다. Remarkable Hire 에서는 다른 사람들이 지원자의 온라인 활동을 어떻게 평가하는 지 봄으로써 지원자의 재능을 평가한다. Talent Bin과 Gild는 온라인 데이터를 기반으로 신입 사원이 될 만한 사람들의 목록을 작성한다. Facebook, Wal-Mart, Amazon과 같은 유명 기업 들은 이러한 기술을 사용하여 입사 지원자를 찾고 모집한다. 알고리즘은 대상이 되는 사람이 온라인 생활을 중단한 경우 그를 고용을 위해 선택되는 최고의 사람으로 식별할 것인가? 그것은 온라인 괴롭힘의 피해자들이 자신의 공적에 따라 평가받을 수 있도록 온라인 괴롭힘을 고려하지 않을 것인가? 이 질문들에 대한 답은 추측만 할 수 있겠지만, 내 짐작에 (온라인 괴롭힘의) 피해자들은 온라인 괴롭힘을 당하지 않았던 사람들과 비교하여 제대로 견줄 만하지 않을 것이다.

10. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 10

Although it was rare, some ancient philosophers took exception to the view that women vere complete subordinates. Around 532 BCE in Croton, a beautiful and prosperous seaside city located in the toe of southern Italy, Pythagoras founded a school of philosophy devoted to mathematical and theological insights. Women were allowed to study and teach in the school. Pythagoras and his followers postulated that women were men's intellectual equals and that the two were capable of friendship. Nevertheless, from what remains of their writings today, it seems they didn't want to shake things up too much. Men and women studied separately, and but for the few women in Pythagorean schools, the rest were to carry on with their traditional social roles. What's more, the friendship that brought the sexes together required women's obedience. A harmonious asymmetry is how the Pythagoreans liked to think of it, and in the case of marriage, as one ancient historian put it, Pythagoreans held that wives were "not to oppose their husbands at all," and that wives "would achieve a victory if they gave in to their husbands."

비록 드문 일이었지만, 일부 고대 철학자는 여성이 완전한 하급자라는 견해에 반대했다. 기원전 532년경, 이탈리아 남부 발 가락 부분에 위치한 아름답고 번창한 해안 도시 Croton에서, 피 타고라스는 수학적이고 신학적인 통찰에 전념하는 철학 학파를 설립했다. 여성들은 그 학파에서 공부하고 가르치는 것이 허용되 었다. 피타고라스와 그의 추종자들은 여성이 남성과 지적으로 동등한 자이며 그 둘은 우정을 나눌 수 있다고 상정했다. 그럼에도 불구하고, 오늘날 남아 있는 그들의 글에서 미루어 볼 때, 그들은 상황을 너무 많이 바꾸고 싶지는 않았던 것 같다. 남성과 여성은 따로 공부했고, 피타고라스 학파의 아주 적은 수의 여성을 제외하고 나머지는 그들의 전통적인 사회적 역할을 계속 해야 했다. 게다가, 두 성별을 하나로 묶는 우정은 여성의 순종을 요구했다. 조화로운 비대칭성이 피타고라스주의자들이 그것을 즐겨 생각했던 방식이고, 결혼에 관하여는 한 고대 역사가가 표현했듯이 피타고라스주의자들은 아내가 '남편에게 일절 맞서지 않아야 하며', 아내는 '남편에게 굴복하면 승리를 얻을 것'이라고 믿었다.

11. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 11

Definitions of what a career is are changing. Historically, a career was defined by upward mobility and advancement in a steeply graded hierarchy, achieving greater responsibility and influence, with the vast majority of employees remaining with their organizations for life.
Career success was measured by objective criteria such as pay, status and power. Today a career is more likely to be defined as a lifelong series of work experiences, with job movements being upward, sideways and in some cases downward - termed protean careers.
Career success is increasingly measured by intrinsic criteria such as satisfaction, engagement, meaning, learning and growth rather than external criteria such as income and organizational level. More people today want to trade money for meaning. Sheryl Sandberg views careers today more like 'jungle gyms', structures allowing movement from one rung to another, rather than as a ladder.

경력이란 무엇인가에 대한 정의가 변화하고 있다. 역사적으로, 경력이란 거의 대부분의 직원이 평생 자신의 조직에 남은 상태에서, 더 큰 책임과 영향력을 달성하면서 가파르게 등급이 나뉜 계급 조직에서 위로 이동하며 승진하는 것에 의해 정의되었다.
경력에서의 성공은 급여, 지위, 권력과 같은 객관적인 기준에 의 해 측정되었다. 오늘날 경력은, 직업상의 이동이 위쪽으로, 옆쪽 으로 그리고 때에 따라서는 아래쪽으로 이루어지는 평생에 걸친 일련의 직업 경험으로 정의될 가능성이 더 큰데, 그것은 프로티언 (변화무쌍한) 경력이라고 불린다. 경력에서의 성공은 점점 더 소 득과 조직에서의 지위와 같은 외부적 기준보다는 만족도, 참여도, 의미, 학습, 성장과 같은 내재적 기준에 의해 측정된다. 오늘날 더 많은 사람이 돈을 의미와 바꾸기를 원한다. Sheryl Sandberg는 오늘날의 경력을 사다리보다는 오히려 정글짐', 즉 한 가로대에서 다른 가로대로의 이동을 허용하는 구조와 더 비슷하다고 본다.

12. 2025 수능특강 영어독해연습 1강 Exercise 12

In the past it was always a safe assumption that the expanding marketplace would consume everything that was produced. As a consequence, the primary goal of a company was to produce in the most efficient way and distribute products to the market. However, the old view that a business makes products and then sells them within the supply chain is no longer so relevant or valid, as businesses have come to realize that they can lead a horse to water, but they cannot make it drink. In the future, companies cannot sell products anymore: people will buy from you. This means that the old concept of being supply-driven (company pushes products to the market) is being replaced by a pull-concept (the market pulls goods from you where a company understands what their customers need and works backward, deciding how it can satisfy that demand by developing new capabilities. Thinking about business from the outside-in perspective (in other words being demand-driven) is mainly a customer-centric view, where organizations no longer have a sales focus but a buying (customer) focus.

과거에는 확장되는 시장이 생산되는 모든 것을 소비하리라는 것이 언제나 안전한 추정이었다. 결과적으로, 회사의 주요 목표는 제품을 가장 효율적인 방법으로 생산하여 시장에 유통하는 것이었다. 그러나 사업체가 제품을 만든 다음 공급망 내에서 그것을 판매한다는 낡은 관점은 더 이상 그렇게 적절하거나 타당하지 않은데, 왜냐하면 사업체가 자신들이 말을 물로 이끌 수는 있어도 그것이 물을 마시게 할 수는 없다는 것을 깨닫게 되었기 때문이다. 미래에는, 회사가 더 이상 제품을 팔 수 없다. 즉, 사람들이 여러분으로부터 구매할 것이다. 이것은 공급에 의해 주도된다(회사가 제품을 시장으로 밀어낸다)는 낡은 개념이, 회사가 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하고 새로운 기능 개발을 통 해 그 수요를 어떻게 충족시킬 수 있는지를 결정하면서 거꾸로 작 업하는 끌어내기 개념(시장이 여러분으로부터 제품을 끌어낸다) 으로 대체되고 있다는 것을 의미한다. 사업을 바깥에서 안으로의 관점으로 생각하는 것(다시 말해 수요 주도적인 것)은 주로 고객 중심의 관점이며, 이 관점에서는 조직이 더 이상 판매에 초점을 두는 것이 아니라 구매(고객)에 초점을 둔다.